墩子

金牌房地产操盘手的五大特征

每个房地产项目的运作，幕后都有一个神秘人物，这个人物不是房地产老板，而是房地产老板找来为项目“当家”的人，从股市中偷来了“操盘手”称呼，由于这个称呼既形象又贴切，现在“房地产操盘手”这个称呼也渐渐习惯并流传开来。事实上，房地产业发展初期相当多“操盘手”就是老板本人，随着企业不断发展，赋予老板的指挥与协调职能越来越多，元帅与将军的职能就开始剥离，“操盘手”由此在元帅的指挥下带兵打战，逐步承担起企业战略下游的诸多工作。从目前的情况看，房地产操盘手主要分成两大类，第一类即房地产开发商直接聘请的职业经理人；第二类就是“外脑”，这个类型比较多，有销售代理公司、策划咨询公司、特聘专家等，这类操盘手不是指团队，而是指这个团队的核心人物或当家人物。

某种意义上，操盘手的能力与水平直接关系到一个房地产项目的成败，因而，是一个极其关键的人物。那么，哪一些是优秀的操盘手，哪些是一般操盘手甚至是“冒牌”操盘手呢？如何在没有实际操盘前，凭借一些特征来判断操盘手是优是劣？经过大量实例进行分析总结后，山缅提出了房地产金牌操盘手所具备的五大特征。对照一下，您身边的操盘手，都具备有如下那些特征：

特征一：能征善战

企业不是课堂，是战场，在企业里培养人才那是瞎扯，操盘手来到企业的目的就是驰骋疆场、攻城掠地，因而金牌操盘手必然是一个实战经验十分丰富的人，作为房地产操盘手，需要掌握房地产项目所有环节的工作原理和工作流程，而“金牌”房地产操盘手，不仅具有房地产业的操盘经验，最好还有跨行业的成功实战经历。通过操盘手拥有的资历、经历、业绩等可以初步判断一个操盘手的优劣。不过，千万注意一点：不要陷入“经验主义”，一个金牌操盘手，仅有资历和经验是不够的，如果没有下面的几个特征相结合，过分强调经验，很容易就会陷入“经验主义”的泥坑。

特征二：复合型人才

金牌地产操盘手必定是一个知识结构非常合理的复合型人才，针对房地产行业特点，金牌操盘手构筑起一个“金字塔”型的知识结构，塔底是最基础的社会、人文、历史、地理、经济、政治、军事、文化、艺术、哲学、宗教等基础知识，也就是说知识面广博；塔的中层是房地产行业各个环节的专业知识，如房地产前期的规划、设计、建设，中期的营销、广告、品牌，后期的经营、服务、物管等，还有房地产相关金融、政策知识；金牌操盘手的知识塔顶是由执行力、领导力、整合力、营销力等知识武装起来的“操盘思想”。这个金字塔结构越完整代表着操盘手的复合型知识结构越理想，反之越不理想。

特征三：个性鲜明

个性鲜明，即有个性。社会上所指“有个性”并没有明确的褒贬界定范畴，有褒义的理解也有贬义的理解，这里所述“有个性”是指与众不同、有性格、有“脾气”的意思，而不是那种标新立异、哗众取宠。从中国现状来看，几乎所有的老板都喜欢一些比较听话的、比较顺从的跟随着，并且，往往容易将企业内部“有个性”的人视为“反骨”而安排在“异己”的行列，遇到这种“有个性”的干将，许多开明的老板哪怕表面上表现出宽容大度，肚子里也是老大不爽，更不用说那些比较强势的老板了。调查表明，八成以上的优秀操盘手被列入“有个性”的行列，“有个性”几乎成为金牌操盘手的代名词。事实上，一个有独立思想和主张的人、一个敢于跟老板较真的人，在等级氛围浓厚的中国企业内部，本身就是一种稀缺资源，有个性并不影响企业及团队协作，只是产生“碰撞”的机率会高一些，高明的老板是如何有技巧地用人、包容地待人，而不是一味排斥。这一方面，毛泽东与彭德怀算得上一个很经典的例子。

特征四：超强的“四力”

这四力指的是思考力、观察力、执行力和领导力。四力中具备某一方面的能力必不奇怪，但是同时具备超强的四力，却是很高的要求，应该说，在五个特征中，超强“四力”是金牌操盘手最重要的特征，由于要求极高，且有部分属于“先天性”的个人天赋，因而是否具备超强“四力”成了判断操盘手优劣的分水岭，超强“四力”是众多操盘手无法拿到“金牌”的最直接原因。当然了，既然是“金牌”，必定是大浪淘沙、千锤百炼的结果，如果大家都能拿到，那也不能称之为“金牌”了。

如果把房地产操盘应具备的“四力”展开，几乎每一个“力”都可以独立写成一本书，例如思考力：针对房地产行业的特点，金牌操盘手的思考力应该具备有宏观思维能力、逻辑思维能力及创造性思维能力三个方面的能力。说到宏观思维能力，比方说，如果总是将眼睛盯着鸡毛蒜皮的事情，老是将小事情放大，老是将枝节的事情拿到全局来思考，“操盘”迟早要出问题。房地产操盘手的“宏观思维”，并非一定要谈国际形势、国家大事、东南西北、大地苍生，也并非对整个经济走势如何、房地产产业发展如何的研究达到专家的水准，真是这样反倒不是好事（注：并非理论多不是好事，而是思维模式可以影响人的行动，过分偏重某种思维模式，对操盘手来说不是好事，此外，诸多事实证明，理论与实践是有间距的，重理论者必轻实践，对操盘而言，“高谈阔论”实属大忌）。房地产金牌操盘手的“宏观思维”实际上指的是，以企业或房地产项目为核心，有能力去构筑具有一定思维广度的“思考面”，及构建具有一定思维高度及思维深度的“思考链”，也就是项目所需的横向思维与纵向思维能力。此外如逻辑思维、创造性思维等等，都有行业的具体要求。同样的，观察力、执行力及领导力，针对房地产操盘手，也有具体的要求。例如执行力，与宏观思维正好相反，需要的是在逻辑思维的配合下，进行严谨、缜密同时又是细致的工作。

特征五：品德纯正

职业品德是考量一个员工的重要条件，普通员工要考量，更不用说是掌握生死大权的操盘手了。之所以把品德纯正列为金牌房地产操盘手的职业特征之一，是因为品德的好坏不仅在一定程度上影响这个人的领导力、执行力、协调力等实际工作状态，事实上房地产是一个到处布满“暗箱”的行业，一个品质不纯、动机不良的操盘手，很可能会给企业带来重大损失。由于金牌操盘手有两大类型，对于“外脑”型的操盘手，职业品德更多体现在一种服务规则上，当然“人品”同样是不容忽视的问题；而对于第一类操盘手，在中国职业经理人的职业诚信普遍遭受质疑的今天，要拿到房地产操盘手的“金牌令”，“品德纯正”这个关不能不过。